喝完买菜的时候顺道从豆腐作坊打的豆花，肚子里暖暖的，谈湘精神满满的去上学了，等她放学回到小院，谈国青和谈翠已经在院子里等着她了。
两人把签好的租赁合同拿了出来，交给谈湘保管，还有昨天的购房合同，今天也拿到了盖了公章的版本，等五个分期付完，谈湘就可以去办房产证了。
说完店铺和房子的事，谈翠开口说起了接下来的打算：
“阿湘，我和你小叔准备过两天就走，这天说冷就冷了，我们也该卖冬天的衣服了。”
“是呀，我们这的冬天可不好过，该开始着手准备过冬的衣服了。”谈湘感慨着说道。
记忆里，每年冬天都是他们这些山村里的人最难熬的季节，他们这没有火炕，没有暖气，冬天那些湿冷的天气，都是硬生生熬过来的，阿湘以前一到冬天就双手长满冻疮，又痒又痛，难受极了。
“阿湘，你看我们这次备多少货比较合适？”谈国青询问道。
不知道为什么，谈国青对这个侄女有种莫名的信任感，从谈湘口中说出的决定，都让他感到安心。
“小叔，小姑，我觉得还是要先找准我们的定位。”
“定位？”谈国青对这个词有点陌生。
谈湘解释道：“是的，定位，就是我们打算把货物卖给什么人群，如果想卖给有钱人，那就是高端定位，要进的就是高品质好货，或者是时尚紧俏的流行货，但如果是要卖给普通百姓，那就要讲究性价比，要物美价廉。”
“那当然是要物美价廉了，我们县虽然人不少，可有钱人毕竟占少数，而且这帮人喜欢去省城买东西。”
“是了，那要卖得便宜，我们的进货成本就必须压下来，成本低了，当然就拿不了好货了，不过，这个好货也是相对的，对于县里的普通百姓来说，物美价廉，就是好货，只要舒服保暖，款式上面可以不用那么讲究。”
谈湘的闺蜜前世是做服装电商的，谈湘帮她代账，对服装业的情况也略知一二，比如说，服装业的库存。
服装业的库存平均水平在50%左右，并且每年都在增长，所以别看服装售价高，毛利大，人家那是考虑了库存积压的。
当然，积压的库存并非久没有价值，在另一个市场，这些库存将会进行二次处理，尽可能的实现他们的价值，而谈国青和谈翠他们要做的，就是找到这个市场。
听完谈湘的分析，谈国青和谈翠对这个侄女更加佩服了，同时他们也怀疑，自己真的能找到这个市场吗？这个市场的货质量不会有问题吧。
“小叔，小姑，这棉衣占地方，你们到时候可以直接托运，出门在外，不用太辛苦自己，再说，背也背不了几件的。”谈湘嘱咐道。
“放心，小姑心里有数的，你小叔抠门惯了，小姑会看好他的。”
“姐，我这是精打细算，出门在外能省则省嘛。”谈国青见自己被吐槽，反驳道。
“对了，小叔小姑，昨天去县里没看到买秋衣秋裤的店，如果你们在深城遇到了，帮我和爷爷奶奶买两套吧。”
“什么秋衣秋裤？”谈翠一脸疑惑的问道。
“或者这里是叫作棉毛衫棉毛裤，就是冬天贴身穿的内衣，可舒服了。”谈湘边说着边想念了起来，没有秋裤的日子，可真不好过呀。
“哦，我知道了，百货大楼有卖的，康姐之前就买过，那东西可不便宜，还不给试穿，不过听康姐说，是真的舒服。”
“是的，我之前在杂志里看到的，就想着冬天山里冷，若是能给爷爷奶奶穿上，他们冬天会舒服的多。”
“行，我记下了，还是阿湘你想的周到。”
说道内衣，谈湘突然想到一件重要的事，她把谈翠拉到一边，说道：
“小姑，我也大了，你这次帮我带些质量好点文胸和内裤回来吧。”谈湘说的坦然，谈翠却闹了个红脸，这个时代的人还是很保守，她擡头确保谈国青没听到后回道：
“小姑明白，放心，包在小姑身上了。”谈翠不由得心疼起了谈湘，这孩子从小没妈在身边，这些事也没人教，只能自己摸索，自己这个做小姑的真的太粗心了，竟然没有提前想到。
随即，她又想到了一件事，把谈湘又拉远了一些，问起了她例假的事情。
谈湘摇了摇头，表示还没有，或许是因为谈湘小时候营养不了，这都初三了，例假还没来，不过这时候的女孩子一般十五左右才来，她才实际才不到十四岁，也不算异常。
谈国青看着这越走越远的两个人，一脸的疑惑。
两天后，谈国青和谈翠出发了。
这天气是一天比一天冷了，路边的银杏树已经全部黄了，风一吹，金黄色的小扇子漫天飞舞。
周末傍晚，谈湘从枣儿村回到慕容老师的小院，发现谈翠居然已经回来了。
“小姑，你们怎么这么快就回来了？小叔呢？”
“我也是刚到，你小叔还在深城呢，我先回来了。”
“小叔留在深城是有什么事吗？”
“阿湘，来，你先看看我带回来的东西。”谈翠招呼着谈湘进屋。
谈湘和慕容丰打过招呼，就跟着谈翠进了房间。
谈翠打开蛇皮袋，将里面的东西拿出来摊在了床上，谈湘走进一看，呵，还真的是什么都有。
“看看，满不满意？”
谈湘仔细看了起来，出发前和他们说过的东西谈翠这次全带回来了，她要的棉毛衫和棉毛裤，文胸和内裤，还有几件大棉袄。
“小姑，你可真会买，这些就是我想要的！”谈湘开心的说道。
“阿湘，我和你小叔这次去到深城，还是去了那个白云批发市场，这次呀，我们不找好看的，就找实用的，还真给我们在角落里找到了一下，这家是处理批发市场的库存的，也就是说啊，整个批发市场，卖不掉的货都打包给这家处理，你看，这两件大棉衣就是他们家的。”
“这棉衣不错呀，虽然说没什么设计，可颜色还有布料还是很不错的。”
“是吧，那老板也说了，这是去年的库存，不过我猜，应该不全是去年的，前年的应该也有，他算是说了一半实话吧。”
谈湘拿过桌子上的剪刀，就要拆开看看里面的情况。
这时谈翠在一旁说道：
“我在深城的时候也拆开过，正因为拆开过，我心里才没底，这个看起来不像是棉花呀，我这才让你小叔留在深城，我先回来，和你合计合计。”
谈湘拿起一撮拆出来的填充物，划了根火柴点燃，看着焦黑的残渣，她大致有了判断。
接着，她又拉起了窗帘，脱掉外套，单一件棉衣穿在了身上。
做完这一切，谈湘心里有数了，重新拉开窗帘，对着谈翠说道。
“小姑，这个应该是人造棉，是一种化纤，纯棉吸水能力太好了，吸水它会变重，保暖效果就会大大下降，人造棉结实耐用容易清洗，保暖效果也好。”
作为化学纤维的人造棉可是八十年代的宠儿，它固然有缺点，但优点也很突出，直到九十年代以后人们才开始重新追求亲肤自然的纯棉。
“那这个我们能卖吗？”
“当然能，棉衣不就是用来保暖的嘛，而且我们还要打出人造棉的口号，让大家知道这是新工艺，是比棉花更保暖的，还更轻便。”
“那我就放心了，你是不知道呀，我和阿青都没敢砍价，这也太便宜了，十五块一件，我们丹平县卖的棉衣最普通的都要三四十块的呀，自己扯布做也不止这个价呀。”
“小姑，你让小叔放心大胆的砍价吧，我们先拿个两百件，先把店给开起来！”